B2B 决策链长、客单价高，买方决策前习惯在知乎搜索行业方案与产品口碑。该 SaaS 企业此前依赖销售地推与电销，获客成本居高不下。

执行策略

• 问答卡位：针对 200+ 行业高搜索问题产出专业回答，长期占据问题首位
• 专栏深耕：行业白皮书解读、客户案例拆解等深度内容建立专业形象
• 私域承接：回答尾部引导资料包领取，企业微信承接线索孵化
• 数据复盘：追踪内容浏览-互动-留资全链路，持续优化选题

项目成果

月均精准线索 300+；单线索成本较电销降低 60%；知乎渠道成交金额占公司总营收 18%。

内容资产持续沉淀，高排名问答每月稳定带来自然线索，实现"一次投入、长期收租"。